井戸モデル

アジアで「カイシャ」はいらない　“出稼ぎ”社員、4.5億本のポカリを売る

この記事では書かれていないけど、異文化でのマーケティングほど、「商品」じゃなく、「概念」を広めて行くことが大事。

ポカリは、「渇き」を伝える。サロンパスは、「肩こり」を伝える。とか。

一つレイヤーを掘り下げて、ニーズを見つけ出す。それは、井戸を掘り下げて、「水脈」を見つけるような作業。